L’entreprise :
Notre client, harmonia mundi livre est depuis 35 ans partenaire en diffusion et distribution des maisons d’édition et libraires.
En effet ce sont environ 150 éditeurs qui sont, au quotidien, représentés commercialement, avec environ 6 millions de livres distribués en France et à l’étranger auprès de plus de 4000 points de vente.
Aujourd’hui, dans le cadre d’un remplacement, harmonia mundi livre recrute un.e directeur.rice des ventes pour développer les relations avec les libraires de niveaux 1 et 2.
Les missions :
Sous l’autorité de la direction générale, le directeur ou la directrice des ventes garantit le rayonnement et la performance commerciale des catalogues des maisons diffusées par harmonia mundi livre auprès des librairies et enseignes culturelles.
Pour ce faire, il ou elle prend plus particulièrement en charge :
1. Le pilotage de la performance et des objectifs :
- Piloter le chiffre d’affaires, les mises en place et les atterrissages…
- Suivre et analyser régulièrement les indicateurs de performance et en assurer le reporting auprès de la direction générale.
2. Développement commercial :
- Entretenir la relation avec les libraires et enseignes sur le périmètre confié,
- Définir et négocier les conditions commerciales dans le cadre des conditions générales de vente,
- Identifier de nouveaux leviers de croissance, de prospection, de fidélisation…
3. Management, animation et développement de l’équipe :
- Encadrer, fédérer et responsabiliser les délégués et attachés commerciaux autour d’objectifs mesurables,
- Accompagner régulièrement les délégués commerciaux en points de vente,
- Préparer et animer les réunions commerciales,
- Assurer le suivi administratif et le suivi d’activité des délégués et attachés commerciaux…
4. Coordination avec les éditeurs et les services internes :
- Élaborer avec les éditeurs les programmes de parution, les objectifs de mise en place, les tendances observées et les résultats,
- Co-construire avec le service Relations éditeurs & Référencement : les programmes, outils et documents de prospection…
- Travailler en étroite collaboration avec les pôles Distribution, Relations éditeurs & Référencement, Finance/Comptabilité et Informatique…
Profil :
De formation supérieure, vous justifiez de 5 d’expérience minimum dans le secteur du livre, dans une fonction similaire ou approchante. Au cours de celle-ci, vous aurez acquis une expérience managériale et une parfaite connaissance de la chaîne commerciale du livre.
Vous êtes doté.e de fortes capacités relationnelles et commerciales ainsi que d’une bonne culture générale.
Et c’est votre envie de contribuer au développement d’une PME et de ses éditeurs clients qui fera de vous la bonne personne.
Conditions :
Poste en CDI.
Basé à Arles ou à Paris.
Statut cadre.
Rémunération selon profil.
Merci de faire parvenir votre dossier de candidature (lette de motivation + CV) à Axiales – Laurence Mathieu : laurence.mathieu@axiales.net
