DIRECTEUR.TRICE COMMERCIAL.E ET OPÉRATIONS – DUNOD

1 septembre 2022

La maison :
Dans un contexte d’évolution de la production reposant sur la valorisation des fonds universitaires et professionnels, et le développement de l’offre destinée au grand public, notre client crée le poste de Directeur.trice Commercial.e et Opérations afin de renforcer et coordonner les opérations de mise en marché portées par deux services Marketing (universitaire et professionnel d’une part, Grand Public d’autre part), quatre équipes éditoriales et une Direction de la diffusion chargée de la production de Dunod et d’éditeurs hors Groupe.

Au sein des Éditions Dunod, vous avez pour mission de définir et de mettre en œuvre la politique commerciale réseaux pour tous les titres publiés (universitaire et professionnel, grand public). Sous l’autorité de la Direction générale, et en lien constant avec les Directions éditoriales et marketing, vous êtes l’interlocuteur privilégié des équipes de Diffusion.

Missions :
1. Suivi commercial et notamment les mises en vente des nouveautés
• Organisation du processus de mise en vente : de la réunion de pré-programme jusqu’au suivi des parutions,
• Fixation des objectifs par réseau, en lien avec les Directions éditoriales et la Direction générale,
• Suivi de la prospection commerciale et propositions d’action,
• Suivi des notés pour décision de tirages avec les Directions éditoriales,
• Suivi de l’activité réassort : avancement par rapport au budget et par rapport aux priorités, suivi des sorties caisse (GFK), proposition de plans d’action,
• Participation à la définition des opérations commerciales en lien avec la Diffusion et les Directions marketing, et suivi de celles-ci,
• Optimisation de la visibilité des titres sur les sites e-libraires.

2. Contribution à la politique éditoriale et budgétaire 
• Analyses des marchés,
• Participation aux comités d’édition mensuels présentant les projets à venir,
• Participation aux réunions budgétaires sur les parutions et mensualisation du chiffre d’affaires,
• Gestion d’un budget marketing réseau.

3. Prise en charge des chantiers de transformation interne 
• Définition et mise en œuvre des processus et outils internes, en lien avec les différents départements,
• Contribution au développement d’une démarche RSE, en cohérence avec les objectifs du Groupe,
• Proposition sur des chantiers transversaux internes, et animation de ceux-ci.

Profil :
De niveau Bac +5, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience environ dans le secteur du livre, dans une fonction similaire ou approchante.
Vous êtes force de proposition, vous avez le goût pour le travail en équipe et de bonnes compétences de gestion de projet. Vous présentez une bonne culture générale.

Conditions :
Poste en CDI.
Basé à Malakoff.
Statut cadre.
Rémunération selon profil. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Merci de faire parvenir votre dossier de candidature (lette de motivation + CV) à Axiales – Laurence Mathieu : laurence.mathieu@axiales.net