CHEF DES VENTES F/H – L’ÉCOLE DES LOISIRS

7 novembre 2022

La maison :

Depuis 1965, L’école des loisirs est une maison familiale qui édite des ouvrages destinés à la jeunesse avec la volonté constante d’accompagner les enfants à devenir des citoyens avertis.
Le développement de la maison est constant et s’illustre notamment par l’ouverture à la production de BD, aux produits dérivés et aux formats digitaux.
Passée de 80 à 120 salariés en 10 ans, et riche d’un catalogue de plus de 5 000 titres, la maison structure son organisation et crée, à cet effet, le poste de chef des ventes F/H.
Celui-ci sera rattaché directement à la directrice commerciale et encadrera l’ensemble des représentants du premier et second niveau, à savoir 16 personnes. Il travaillera en étroite collaboration avec l’équipe Administration des ventes (ADV), les grands comptes et le pôle relations libraires.

Les missions :

Pour ce faire, vous serez plus particulièrement en charge de :
• Appliquer et faire appliquer la politique commerciale de l’entreprise,
• Piloter et animer votre équipe de vente composée de 16 commerciaux,
• Coordonner, contrôler et analyser les performances commerciales de votre équipe,
• Motiver, soutenir et dégager les axes d’amélioration de votre équipe,
• Définir des plans d’actions individualisés,
• Assurer la conduite du changement sur les outils digitaux et leurs usages quotidiens,
• Délivrer les objectifs commerciaux assignés et préalablement convenus,
• Préparer et animer les réunions des ventes,
• Coopérer avec les Grands Comptes,
• Assurer des synthèses d’activité de qualité.

Le profil :

Vous avez une première expérience commerciale d’au moins 10 ans qui vous confère une expertise du marché du livre et de la librairie indépendante. Au cours de votre parcours, vous avez managé en vous positionnant comme un « accompagnateur » tant sur le plan individuel que collectif. Vous avez le goût des chiffres et celui de l’analyse, du reporting.
Vous avez la maîtrise des outils informatiques et notamment celle d’un CRM, idéalement Cognos.
Au-delà, c’est votre envie de rejoindre une maison indépendante aux productions originales et ancrées dans la jeunesse qui fera de vous la bonne personne pour ce poste.

Conditions :

Poste en CDI à pourvoir début 2023.
Basé à Paris 6e.
Déplacements nationaux : 10 jours par mois.
Statut cadre.
Rémunération selon profil.

Merci de faire parvenir votre dossier de candidature (lettre de motivation + CV) à Axiales – Laurence Mathieu : laurence.mathieu@axiales.net