Ressources humaines
Quels sont les bons canaux de recrutement ? Comment recruter des expertises rares dans un micro secteur ? Comment éviter les mauvais recrutements ? L'outplacement dans l'édition fonctionne-t-il ? Y-a-t-il des coachings et des bilans de compétence spécifiques à l'édition ?
Toutes les missions RH bénéficient de la double compétence d'Axiales dans les métiers du Livre et des Ressources humaines. C'est parce que nos clients, entreprises et salariés, se situent sur un micro secteur que la gestion des compétences et des personnes requiert une expérience et un historique sectoriels importants.
Nos champs d'interventions
- Recrutement
- Coaching
- Bilan de compétence
- Outplacement
- Formation
Réalisations
Recrutement
Quelques exemples de recrutements effectués par Axiales dans le secteur du livre :
Directeur général d'une maison d'édition, éditeur, directeur commercial, directeur des ventes, responsable de la communication , directeur administratif et financier, responsable promotion, responsable administration des ventes, secrétaire d'édition, etc.
Tous les recrutements d'Axiales sont menés par un tandem constitué d'une spécialiste du recrutement et d'un ou une spécialiste du livre et connaisseur de la fonction. Ils bénéficient de la CVthèque et des relations professionnelles des membres du réseau.
Pour connaître notre méthodologie
Coaching
Quelques exemples de coachings effectués par Axiales dans le secteur du livre :
- une responsable de service fabrication qui, ne sachant pas déléguer, s'épuise à tout faire elle-même
- un secrétaire général toujours en retard, faute de savoir s'organiser et fixer des priorités
- un directeur des ventes qui n'écoute personne et échoue à faire passer ses messages
- un responsable promotion qui ne sait pas mettre en valeur ses réalisations
- une jeune éditrice cherchant « la bonne distance » par rapport à ses collaborateurs
- des cadres commerciaux nouvellement nommés et souhaitant être accompagnés dans leurs prises de fonctions.
Le réseau Axiales comprend trois coachs, ce qui permet à chacun d'effectuer un choix en fonction de ses attentes et de sa personnalité.
Pour connaître notre méthodologie
Bilans de compétences et outplacement
Les bilans de compétences et les outplacements d'Axiales bénéficient des très nombreux contacts des membres du réseau et permettent toutes les rencontres nécessaires lors de l'enquête métier du bilan ou de la recherche d'emploi lors d'un outplacement.
Les formations Axiales dans le secteur du livre
Axiales est agréé en tant qu'organisme de formation professionnelle.
Notre expérience pédagogique dans la formation à tous les métiers de l'édition et de la librairie nous permet de concevoir et animer des formations sur-mesure adaptées aux besoins propres de chaque maison ou société.
Exemples de formations réalisées pour :
- les représentants : Merchandising, Initiation au marketing, Techniques et psychologie de la vente, Contraintes et outils de gestion du libraire, Utilisation dynamique des statistiques de vente,
- les délégués pédagogiques : Communication avec les enseignants, Rédaction de comptes-rendus,
- les responsables commerciaux : Management de l'équipe de vente (en tout petits groupes ou de manière individuelle). Coachings de directeurs commerciaux, directeurs des ventes et chefs des ventes,
- les éditeurs : Initiation au marketing, Initiation à la diffusion du livre, Rédaction des argumentaires, Gestion des stocks,
- les libraires : Accueil et vente, Merchandising, Gestion de librairie, Gestion de rayon,
- tous : Communication, Analyse transactionnelle, Gestion de l'édition, Animation de groupes de travail, Aide à la mise en place d'outils pédagogiques, Interventions en congrès, Formations de libraires pour le compte d'éditeurs, Animation de formations interentreprises
Formation à l'exploitation commerciale des chiffres de vente pour des équipes de diffusion
La fonction commerciale ne se passe plus de chiffres. Il faut instaurer les conditions d'un dialogue chiffré récurrent entre commerciaux de la diffusion et de la librairie. Naguère sujet jugé dangereux parce qu'immédiatement rapporté aux conditions de vente, les chiffres deviennent le point clé de la relation entre représentants et libraires, lesquels règlent souvent seuls la question des stocks et des réassorts.
Ce diffuseur spécialisé client d'Axiales a parfaitement intégré l'attente des patrons de librairie et des acheteurs de la grande distribution : un diffuseur partenaire de leur développement, qui leur donne rendez-vous chaque fois que nécessaire, sur la base de données, nouvelles, fiables et stratégiques, devant déboucher sur une ou plusieurs décisions opérationnelles.
La préparation de ces opérations commerciales devient centrale dans le savoir faire du vendeur. Axiales réalise une formation de ses équipes à l'exploitation des chiffres de vente sur logiciel décisionnel et à leur utilisation comme levier en situation de vente. Ce module est conçu avec ses « travaux pratiques » en librairies dont quelques focus spécifiques comme l'observation du point de vente.
Formation des acheteurs de la grande distribution au modèle économique du livre
Si cette grande enseigne d'hypermarché n'est pas spécialiste du livre, elle ne peut pas s'en tenir écartée.
Elle veut, par l'intermédiaire d'Axiales, renforcer la compréhension marketing et business des produits d'édition de son pool d'acheteurs au fort impact en terme de volume d'affaires. Axiales bâtit un module court de formation à l'économie d'un livre et notamment aux paramètres qui conditionnent la rentabilité d'un titre.
