Communication

Larousse est la marque leader, presque un synonyme pour désigner le dictionnaire. Mais la notoriété a son revers : avec les produits devenus de grands standards, la sensibilité peut se perdre, et leurs mutations ne plus être perceptibles aux consommateurs comme aux prescripteurs. Il faut ré-initier les vendeurs spécialisés, chevronnés ou en devenir, au dictionnaire Larousse.

Pour répondre à ce besoin de renouveau promotionnel, Axiales propose à Larousse une formation événement qui permette de revisiter la chaîne du dictionnaire, de sa conception à sa mise sur le marché. Sur des cessions de deux jours, les directeurs, les meilleurs éditeurs et lexicographes de la maison planchent face à un parterre restreint d'une quinzaine de participants, responsables de rayons dictionnaires des plus grandes librairies françaises. Un traitement de choix qui offre aux vendeurs spécialisés une plongée inédite dans la fabrique de l'œuvre et leur permet de redécouvrir le tissu des valeurs ajoutées d'un dictionnaire.

Certes l'opération en dépassant la seule promotion d'un produit de marque va bénéficier à tout un segment du Livre. Mais la vocation d'un leader étant de structurer son marché, Larousse va se doter vis-à-vis de ses interlocuteurs commerciaux d'un contenu propriétaire : la formation d'exception dispensée sur l'univers du dictionnaire.

Opération emblématique de l'éditeur et d'Axiales pour sa nouveauté et par ses retombées, l'Université Pierre Larousse reflète un savoir faire clé du réseau en matière d'interventions dans le secteur du Livre : redonner du lien entre les différents acteurs de la chaîne du livre.

Lorsque l'événement est mis au service d'une idée nouvelle d'un domaine nouveau, on peut parler de création d'un nouveau territoire.

Dominique Loubao, qui rejoint aujourd'hui Axiales, est allée chercher le succès dans l'organisation de salons littéraires, en répondant à divers appels d'offres et en proposant sa vision de création événementielle autour du livre : la création d'un salon littéraire à Montréal à la demande de la Délégation du Québec en France, pendant trois ans, la mise en place d'animations littéraires en ville d'Evry (Essonne), la quête et la mobilisation des poètes du monde entier, à Athènes et à Delphes autour d'un symposium poétique, «  les olympiades de la poésie », à la demande de l'Unesco.

A l'intuition de départ, se sont ajoutés le charisme, l'engagement personnel ainsi que de vraies compétences professionnelles en communication événementielle et en ingénierie culturelle. Soient les ingrédients indispensables pour un lancement réussi à intégrer dans une méthode dument éprouvée. La problématique bien posée sur les enjeux de l'époque, les objectifs affichés, le ou les publics ciblés, les moyens et les besoins identifiés ainsi qu'une stratégie de succès de l'événement, c'est avec ce plan marketing sous le bras, que DL tente de convaincre ses partenaires ou clients.

Une fois déterminé et convaincu le partenaire principal, commanditaire a posteriori, une fois intégré au scenario ses enjeux propres de stratégie et de communication, est venu le temps de compléter le cercle de parrainage avec, selon ce qui faisait encore défaut, médias, afficheurs, prescripteurs, institutionnels, principaux acteurs du marché du Livre, professionnels de la logistique et du réceptif.

Année après année – seize ans de professionnalisme au service d'une belle cause, la défense et la promotion du Livre. - Cette pérennité du succès a tenu à trois lignes de force :

Une exigence continue sur le contenu, manifeste dans l'animation très travaillée des débats, l'actualité des thèmes, la qualité ambitieuse des plateaux d'intervenants, la nouveauté des exposants ou l'effort d'originalité demandée selon le produit à promouvoir..

Un programme événementiel pluridisciplinaire : Dominique Loubao entoure souvent ces rendez-vous dédié au livre, de performances scéniques, musicales, filmiques, d'expositions d'arts plastiques. Jeunes slameurs déclamant les auteurs, lycéens des « quartiers » et des « beaux quartiers », mêlant leurs réparties ou inversant leurs rôles dans des saynètes inspirées de la diversité littéraire : quelques unes de ces manifestations, feront date dans l'art de rendre la littérature plus vivante.

Donner à voir, à vivre, à entendre en même temps que donner à lire a été une des lignes directrices des événements crées par DL autour du livre. Des animations littéraires qui régulièrement, du Parc André Citroën au Toit de la Grande Arche, en passant par le musée de l'Homme, auront surpris agréablement les visiteurs..

Un lieu d'échanges pour tous (VIP, professionnels, amateurs anonymes) et le profit de tous, sans exclusivité. Ces espaces littéraires ponctuels sont conçus comme des lieux d'échanges intellectuels, mais aussi commerciaux, relationnels, ou simplement humains. Chacun poursuit son but et tire satisfaction de l'événement. Le mélange et l'ouverture est une clé de succès de l'événement culturel.

Inspirée une fois encore par l'air du temps, et par ce rêve de « mêler harmonieusement la culture française séculaire avec d'autres traditions culturelles diverses et riche », elle a aussi profité du lancement par l'Unesco, en 2008, de l'année du « dialogue inter-culturel », pour lancer le prix du 1er roman francophone et francophile.

Adossant sa remise de prix à la tenue d'animations littéraires, elle lui a offert du même coup un cadre d'exposition, un public, de même qu'une place évidente dans le calendrier.

Placé en orbite autour, le prix a su trouver sa dynamique propre, et gagner une légitimité immédiate. L'engouement et la qualité ont été au rendez-vous parce qu'en amont, un travail spécifique a permis de sensibiliser les éditeurs français, et ceux issus des pays francophones et francophiles (Québec, Belgique, Roumanie, Suisse, Afrique,), d'outre mer ou des régions françaises, à l'enjeu de ce prix qui devait servir leur positionnement et leur production. Ils ont compris l'intérêt de concourir sous l'œil des médias nationaux et de challenger les éditeurs parisiens. Lesquels ont également saisi l'intérêt d'être présents pour se situer sur ce nouveau courant interculturel.

Côté médias, la couverture a été d'autant mieux assurée que le jury leur était ouvert. Mais, là encore, avec des représentants faisant autorité parmi la critique littéraire et engageant le sérieux de leur réputation dans le travail de juré.